Farben, Logo und Schriftarten sind das, woran die meisten denken, wenn sie von Brand Identity hören. Und vielleicht hast du das alles schon und du fragst dich trotzdem, warum dein Content noch nicht regelmäßig Kunden bringt, die du es dir wünschst.
Du weißt längst, dass das nicht am Design und einem hübschen Feed liegt. Es liegt an dem, was hinter dem Design steckt (oder eben nicht steckt).
In diesem Artikel zeige ich dir die 6 Säulen, aus denen eine starke Brand Identity wirklich besteht. Du wirst sehen: Das meiste davon hast du so wahrscheinlich noch nie in Verbindung mit deiner Brand Identity gebracht und genau das könnte der Grund sein, warum dein Content bisher noch nicht so verkauft, wie du es willst.
Wenn du lieber hören, statt lesen willst, dann hör dir hier das ganze als Podcastfolge an.
Was Brand Identity wirklich bedeutet
Erstmal eine wichtige Unterscheidung: Branding und Brand Identity sind nicht dasselbe. Die beiden Begriffe werden ständig gleichgesetzt, aber das ist ein Fehler, der zum Problem werden kann.
Branding ist das Visuelle: deine Farben, dein Logo und wie dein Feed aussieht. Brand Identity geht viel tiefer. Sie ist das Gefühl, das du in anderen auslöst. Es ist, wer du bist und nicht, wie dein Content aussieht.
Frag dich mal: Wenn jemand aus deiner Community deinen Namen hört oder an dich denk: Welches Gefühl löst das aus? Sicherheit? Aufbruch? Das Gefühl, endlich verstanden zu werden?
Wenn du hier schon merkst, puh ich kann diese Frage gar nicht sofort beantworten, ist das schon mal eine mega wichtige Erkenntnis.
Und ich sag dir was: Die meisten können das nicht. Genau da liegt das Problem. Denn deine Brand Identity ist dieses Gefühl. Und wenn du nicht weißt, was du auslösen willst, wird es auch dein Content nicht nach außen tragen.
Das erklärt auch, warum zwei Coaches mit quasi identischem Angebot komplett unterschiedliche Ergebnisse haben können. Eine zieht magnetisch Kunden an, die andere kämpft jeden Monat. Der Unterschied liegt nicht im Angebot. Er liegt in der Brand Identit, also in dem, wofür diese Person steht und wie andere Menschen sie wahrnehmen.
Menschen kaufen nicht dein Angebot. Sie kaufen das Gefühl, das sie bei dir haben. Sie kaufen dich als Person und auf Basis des Vertrauens, das sie zu dir aufgebaut haben. Gerade jetzt, wo KI den Content überall mit einer Flut an generischen Texten und Bildern überschwemmt, wird das immer wichtiger.
Eine klare, echte Brand Identity ist das, was dich von der Masse abhebt. Was dafür sorgt, dass Menschen spüren: Hier ist ein echter Mensch, mit einer echten Persönlichkeit, der für etwas steht. Und wie das geht, zeige ich dir jetzt anhand der 6 Säulen deiner Brand Identity.
Säule 1: Deine Werte
Du kennst sicher deine Werte, davon gehe ich aus. Aber die entscheidende Frage ist: Was sind das für Werte?
Werte, die gut klingen? Werte, wie sie sich jeder zweite Coach auf die Website schreibt, wie Authentizität und Vertrauen?
Es geht um deine echten Werte. Die, bei denen du lauter wirst. Bei denen du dich aufregst, wenn du siehst, dass sie in deiner Branche mit Füßen getreten werden. Die, die dich leiten, wenn du krasse Entscheidungen treffen musst.
Deine Werte zu kennen ist gut. Viel wichtiger ist aber, sie in deinem Content zu verkörpern, und zwar immer wieder. Deine Community soll deine Werte spüren, ohne dass du sie jedes Mal explizit benennen musst. Sie sollen irgendwann von dir sagen können: „Lisa steht für das und das“, weil sie es durch alles, was du teilst, gesehen und gespürt haben.
Das ist ein zentraler Teil deiner Brand Identity. Nicht das Wissen um deine Werte, sondern das Verkörpern davon.
Säule 2: Deine Persönlichkeit
Wie bist du wirklich? Bist du die, die direkt rausballert, was sie denkt? Oder eher die Ruhige, die mit tiefen Fragen arbeitet? Energiegeladen und mitreißend oder nachdenklich und analytisch?
Das klingt simpel, ich weiß. Aber die meisten Coaches und Mentorinnen zeigen online vielleicht zwanzig Prozent ihr